نگارش پایان نامه درباره : ارتباط با مشتری، تعامل با مشتری |
در کنار این راهبردها، بسیاری از سازمانها و شرکتها از TRIZ بعنوان یک ابزار برای تقویت مزیتهای رقابتی بهره میبرند. زیرا TRIZمیتواند کمک کند تا فضای خارج از تخصص کاریمان را نیز ببینیم؛ با راهحلهای خوبی که در سایر تخصصها وجود دارد آشنا شویم و از آنها برای حل مشکلاتمان الهام بگیریم. TRIZ میتواند نشان دهد که بازار به کدام سمت می رود و چگونه می توانیم قبل از رقبا به آن برسیم؛ و نشان خواهد داد که چگونه محصول فعلیمان را بهبود دهیم، و تشخیص دهیم چه محصولات جدیدی وارد بازار می شوند که ممکن است محصول فعلی ما را منسوخ کنند(7p،2012،Thompson). تاریخچه پیدایش نوآوری نظام یافته (TRIZ) نوآوری نظام یافته (TRIZ) در سال 1946 توسط یک دانشمند روسی بنام گنریش آلتشولر کشف شد. وی بیش از 400،000 ثبت اختراع را در زمینههای مختلف مهندسی مورد بررسی قرار داد. آلتشولر آن اختراعاتی را مطالعه کرد که مؤثرترین راه حل ها را داشتند. از اینجا توانست اصل مسلم خود را بیان کند : تکامل سیستم های مهندسی ، یک فرایند تصادفی نیست و تابع قوانین معینی است(7p،2012،Thompson).
2-8-5-نوآوری نظام یافته (TRIZ)
TRIZ یک جعبه سیاه نیست که همه راهحلها را برایمان تهیه کند TRIZ کمک میکند تا فکرمان را در نقاطی متمرکز کنیم که ممکن است راهحل یا ایده مناسب در آنجا باشد. TRIZ فقط برای حل مشکلات نیست؛ بلکه شامل مهارتهایی است که برای سازمانها بسیار ضروری و اثر بخش است TRIZ با کاهش هزینهها و افزایش منافع، موجب بهبود سیستمهای موجود میشود. میتواند کمک کند تا بدانیم که چه میخواهیم و چگونه به آن دست یابی. میتواند به ما کمک کند تا از راهحلهایی که در ذهنمان هست پرده برداریم ، و راهحلهایی را بیابیم که هرگز از طریق معمول به آن دست نمی یافتیم میتواند همه را برای خلاق و نوآور بودن آموزش دهد (35p،2012،Thompson). با بهره گرفتن از چنین فرایندی، TRIZ آزمایشهای لازمه را کاهش میدهد و مؤثرترین راه حل برای مسئله مورد نظر را که مستقل از سازمانی خاص است، ارائه میکند. روش سنتی ایجاد خلاقیت، تلاش برای پریدن از مسئله خاص به راه حلی خاص است. این در حالی است که راه بین مسئله خاص و راهحل خاص آن، راهی قابل تکرار نیست و تلاشهای تصادفی بی پایانی برای یافتن آن لازم است. آن راهی که راهحل اصلی مسئله به نظر می آید، ممکن است با سالها آزمایش نیز فرد را به مقصد نرساند(436p،2012،Thompson). بکار بردن TRIZ در محیطهای غیرفنی نظیر بانک تغییر و تحولات گسترده و افزایش رقابتهای اقتصادی باعث شده است تا شرکتها و سازمانها ملزم به اتخاذ تصمیمات و سیاستهای آیندهنگرانهای باشند. قطعا” تحقیق و توسعه خلاق نقشی اساسی در زمینه هوشمندی آنها بازی میکنند. به همین دلیل بسیاری از شرکت های بین المللی از TRIZ برای بهبود سیستم ها و حل خلاقانه مشکلات خود استفاده می کنند، که در شکل زیر به برخی از آنها اشاره شده است. امروزه محققین بدنبال استفاده از TRIZ در محیطهای غیرفنی نظیر بانکها میباشند و نمونههای بارزی همچون پروژههای کاربرد TRIZ در مدیریت اجتماعی، در مدیریت خدمات مشتریان، در مدیریت کیفیت، در مدیریت آموزشی و اداری، و در صنعت شیر مؤید اثربخشی تحقیقات آنان در حل مشکلات بخشهای گوناگون صنعت می باشد (430p،2012،Thompson). ما نیز بعنوان بخشی از جامعه TRIZ ، بدنبال بکاربستن آن در محیط کاری خودمان میباشیم و امیدواریم با ورود این فناوری در محیط بانک، و صد البته با حمایتهای مدیران لایقمان، گامی موثر در جهت تعالی و رشد بانکمان برداشته باشیم. در پی تلاش بانک برای احیای برند خود در شکل و شمایل هویت جدید، شعار «نوآوری در خدمت» برای آن انتخاب و در تبلیغات بانکها به چشم میخورد. هرچند در نگاه اول مقوله نوآوری به ارائه یک خدمت جدید مربوط است، اما این موضوع تمام حقایق مربوط به مهمترین عنصر بقا و رشد سازمانها که همانا نوآوری است را در بر نمیگیرد. بنابراین در این مختصر و به بهانه انتخاب این شعار تبلیغاتی به مقوله نوآوری در خدمات خواهیم پرداخت. با تغییر و تبدیل مزیتهای نسبی اقتصاد صنعتی که عمدتا منابع طبیعی آن را پشتیبانی میکردند، به مزیتهای رقابتی که فکر انسانها، نوآوریهای تکنولوژیکی و نوآوریهای سازمانی سازنده آن به شمار میروند، نوآوری جایگاه ویژهای در اقتصاد فراصنعتی و خدماتی امروز یافته است. در واقع نوآوری به فعالیتهایی اطلاق میشود که محصول یا خدمت جدید، فرآیندهای جدید یا روشهای سازمانی جدید که به ایجاد ارزش افزوده منجر میشود را در بر میگیرد. اگر این تعریف از خدمات را بپذیریم که تولید یک خدمت به معنی سازماندهی راهحلی برای یک مساله است که خود شامل رفتارها و عملیات خاصی است. این امر مستلزم جمعآوری و سازماندهی مجموعهای از قابلیتها و توانمندیهای بشری، تکنولوژیکی و ساختاری است. بنا بر این تعریف، نوآوری در عرصه خدمات میتواند در هریک از زمینههای قابلیتهای بشری، تکنیکی و ساختاری و فرآیندی روی دهد(432p،2012،Thompson). برای درک بهتر، مفهوم نوآوری خدمات، مدلی که توسط آقای بیلدربیک ارائه شده است، میتواند راهگشا باشد. نوآوری در خدمات میتواند در 4 بعد خدمت جدید، تعامل با مشتری، تحویل خدمت و تکنولوژی روی دهد. خدمت جدید: خدمات جدید میتواند راهحل جدید برای یک مساله یا کاربردهای خاص یا حتی بازارهای خاص باشد. این بعد تحت تاثیر خدمات موجود یا خدمات رقابتی قرار دارد(433p،2012،Thompson). تعامل با مشتری: این بعد در برگیرنده طراحی و برنامهریزی ارتباط ارائه کننده خدمت با مشتریان است. روشی که ارائهکننده خدمت برای ارتباط با مشتریان خود انتخاب میکند، منشا بسیاری از نوآوریهای سازمانی محسوب میشود. این بعد نیز تحت تاثیر شناخت مشخصات مشتریان بالقوه و بالفعل است (430P،2012،Thompson). ساختار تحویل خدمت: این بعد نوع خاصی از تعامل با مشتریان است. این بعد به زمینههای سازمانی اشاره دارد که برای ایفای وظایف کارکنان خدمات باید مهیا شود، یعنی زمینههای توانمندساز کارکنان برای انجام هرچه بهتر وظایف خود. این بعد نیز تحت تاثیر قابلیتها و مهارتها و رفتار کارکنان قرار دارد (430p، 2009، Tushman). تکنولوژی: تکنولوژی در خدمات میتواند نقش یک عامل تسهیل یا توانمندساز را داشته باشد. نکته قابل توجه و مهم دیگر این مدل ارتباطهای این ابعاد است. برای اینکه خدمت جدید، با تعامل مشتری ارتباط موثری داشته باشد سازمان خدماتی نیازمند قابلیتهایی در زمینه بازاریابی است یا بعد خدمت و سیستم تحویل را قابلیتهای سازمانی حمایت و پشتیبانی میکنند. برای برقراری ارتباط میان بعد تعامل با مشتری و سیستم تحویل نیز قابلیتهای منابع انسانی مورد نیاز است(430p، 2009، Tushman). نهایتا این که ترکیب چهار بعد است که نوآوری در خدمات را شکل میدهد. اینکه وزن هر کدام از این ابعاد و اهمیت ارتباط آنها به چه میزان است به بانک، نوع خدمات و نوآوری بستگی دارد. بانکهایی که نوآوری را سرلوحه فعالیتهای خود قرار دادهاند و آن را تضمینکننده بقا و رشد پایدار خود میدانند برای حرکت به سوی ارائه خدمات نوآورانه باید به هریک از 4 بعد توجه کنند. خدمات جدیدی را برای حل مسائل مشتریان خود طراحی کنند، ارتباط با مشتریان خود را ساماندهی کنند، قابلیتهای کارکنان خود را برای ارائه خدمات ارتقا بخشند و بسترهای تکنولوژیکی مناسب را به کارگیرند. برای این مهم باید قابلیتهای بازاریابی، منابع انسانی، تحقیق و توسعه، مدیریتی خود را در حوزه بانک بهبود بخشند. نوآوری نه یک شعار تبلیغاتی بلکه ضرورت برای بقا و رشد هر بانکی است. برای تحقق آن باید برنامهریزی کرد و منابع سازمان به خصوص منابع انسانی را تجهیز و آماده نمود(431p، 2009، Tushman).
فرم در حال بارگذاری ...
[یکشنبه 1398-12-11] [ 04:38:00 ب.ظ ]
|