پایان نامه درمورد آمیخته بازاریابی، بازاریابی سنتی |
- کانال های توزیع[22]
- فروش حضوری[23]
- تبلیغات[24]
- ترویج[25]
- بسته بندی[26]
- نمایش دادن[27]
- خدمات [28]
- بررسی فیزیکی[29]
- تجزیه و تحلیل حقایق[30]
با اینحال وی بطور رسمی اجزاء آمیخته بازاریابی را تعریف نکرد و بر این نکته تأکید داشت که عوامل 12 گانه وی ثابت و غیرقابل تغییر نبوده و سایرین ممکن است لیستی متفاوت از لیست وی داشته باشند (Borden,1965) پس از ارائه مدل فوق توسط بوردن،تعدادی از صاحبنظران تغییراتی در آن ایجاد نمودند،به عنوان مثال در سال 1961، فری پیشنهاد کرد که متغیرهای 12 گانه بازاریابی به دو قسمت روشها و ابزارها تقسیم شوند . گونه عرضه شده و روشها و ابزار تقسیم شوند (Frey ,1961) آمیخته بازاریابی سنتی (P4) محبوب ترین و ماندگارترین چارچوب آمیخته بازاریابی، گروه بندی است که پروفسور مک کارتی در سال 1964 با کاهش 12 عامل ، ارائه نمود. مدل ویp 4 نامیده می شود و شامل عوامل زیر است: 4-1- محصول[31]: آنچه که واحد تولیدی یا خدماتی و یا حتی یک فرد عرضه می کند، تحت عنوان محصول نامگذاری می شود. هدف سازمان ها تولید محصولاتی است که از یک یا چند جهت بهتر و برتر از دیگران باشند تا مشتریان بدانها روی خوش نشان دهند و آماده پرداخت بهای خوب برای هر محصول شوند (کاتلر، 1379: 81) 4-2- قیمت[32] : قیمت، با دیگر عوامل آمیخته بازاریابی یک تفاوت عمده دارد؛ این یک «درآمدزا» ولی دیگران «هزینه زا» هستند، بنابراین شرکتها تا جایی که امتیازهای رقابتی آنان اجازه دهد، قیمت ها را بالا می گیرند، از سوی دیگر باید تأثیر قیمت بر حجم فروش را هم در نظر داشت،چون شرکت ها درپی سطح درآمد (حجم فروش* قیمت واحد) بالاتر هستند، تخمین تأثیر تغییر قیمت بر سودآوری،همواره مورد توجه شرکت ها می باشد (کاتلر، 1379: 81). 4-3- مکان یا توزیع[33]: اطمینان از اینکه کالا به موقع و سالم به دست مصرف کننده خواهد رسید تحت این عنوان بررسی می شود (مجتهدی، 1376)، هر فروشنده ای باید در خصوص رساندن محصولاتش به بازار هدف، تصمیم بگیرد، دو راه وجود دارد: یکی فروش مستقیم و دیگری فروش به کمک واسطه ها، در هر صنعت هر دو روش معمول است (کاتلر، 1379: 81). 4-4- ترویج و گسترش[34] : اصل ترویج بر مبنای ارتباطات می باشد و کلیه ابزارهای ارتباطی که می توانند پیامی را به
فرم در حال بارگذاری ...
[یکشنبه 1398-12-11] [ 09:12:00 ق.ظ ]
|