کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل


شهریور 1403
شن یک دو سه چهار پنج جم
 << <   > >>
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            


 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل



جستجو


آخرین مطالب


 





3- جنایات جنگی:       عنوان جنایات جنگی شامل نقض قوانین و عرفهای جنگی بوده وعبارتند از: قتل ، بدرفتاری یا تبعید افراد غیر نظامی مناطق اشغالی…،قتل یا بد رفتاری با اسیران جنگی ، اعدام گروگانها، غارت اموال عمومی یا خصوصی و تخریب غیر ضروری شهرها وروستاها که بر اساس دلایل نظامی قابل توجیه نباشد.(ضیایی بیگدلی ،1383، 243)        عنصر روانی جنایات جنگی : تشخیص عنصر روانی هریک از جنایات جنگی منوط به بررسی ماده 8 اساسنامه دیوان کیفری بین المللی . همچنین مراجعه به اسناد بین المللی است که آنها را منع نموده اند. بطور مثال ماده 130 کنوانسیون سوم ژنو در مورد اسرای جنگی وجود عمد را بعنوان عامل روانی در فعل وقصد مجرمانه برای رسیدن به  نتیجه مورد نظر لازم دانسته است .(میرمحمدصادقی؛1387 ،133)        عنصر مادی جنایات جنگی : اساسنامه دیوان کیفری بین المللی با مرتبط دانستن جنایات جنگی و پدیده جنگ ، هرگونه جرم ارتکابی در اثنای منازعات مسلحانه را که خارج از چارچوبهای عرفی مقررات جنگ باشند ، بعنوان جنایت جنگی معرفی نموده است.این منازعات میتوانند بین المللی ویا داخلی باشند که در هر صورت رسیدگی به آنها در صلاحیت دیوان کیفری بین المللی میباشد.قربانی این جنایات تنها غیرنظامیان نمی باشند بلکه نظامیان هم می توانند قربانی جنایت جنگی شوند. بسیاری از مصادیق جنایات جنگی در کنوانسیونهای چهارگانه ژنو و دو پروتکل الحاقی آنها ذکر شده و به تفصیل در ماده 8 اساسنامه دیوان بین المللی کیفری احصاء گردیده است. اقداماتی از قبیل کشتار عمدی غیرنظامیان ، تخریب اموال بدون ضرورت نظامی ، هدایت عمدی حملات بر ضد مردم غیرنظامی در کلیت آن، یا بر ضد افراد غیرنظامی که مشارکت مستقیم در مخاصمات ندارند، هدایت عمدی حملات بر ضد اهداف غیرنظامی، هدایت عمدی حملات بر ضد کارکنان، تأسیسات ، مواد، واحدها یا وسایل نقلیه ای که در کمک رسانی بشردوستانه فعالیت می نمایند، حمله یا بمباران شهرها یا روستاها ، مناطق مسکونی یا ساختمانهایی که بی دفاع بوده و هدف نظامی نمی باشند، هدایت عمدی حملات بر ضد ساختمانهایی که برای مقاصد مذهبی ، آموزشی ، هنری ، علمی یا خیریه اختصاص یافته و حمله به بیمارستانها و مکانهای تجمع بیماران ، به کاربردن سلاحها و روش های جنگی که باعث درد و رنج غیرضروری شده یا سلاحهایی که ذاتاً بدون تفکیک عمل می نماید ، تحمیل گرسنگی به غیرنظامیان به عنوان روش جنگی و استفاده از غیرنظامیان به عنوان سپر دفاعی و … مصداق جنایات جنگی می باشند. در خلال 8 ماه محاصره غزه ، نظامیان اسرائیلی نه تنها به این تعهدات عمل ننموده بلکه در مدت جنگ، آمبولانس ها و اماکن درمانی را هدف قرار دادند . این اقدام مطابق ماده 8 اساسنامه دیوان بین المللی کیفری مصداق جنایات جنگی است. گفتار دوم: جرایم ناشی از نقض فاحش معاهدات بین المللی        این دسته بندی در برگیرنده مواردی است که طی آن یک معاهده بین المللی و مواد آن بطور خاص نقض گردیده است. کلیه کشورها، نه فقط طرفهای درگیر یک مخاصمه بین المللی، موظفند از ارتکاب موارد نقض فاحش اینگونه  معاهدات جلوگیری بعمل آورده واطمینان دهند که مجرمان محاکمه خواهند شد. شایان ذکر است مهمترین معاهداتی که بر اساس حقوق جنگ به مسائل مرتبط با در گیریهای بین المللی پرداخته اند، شامل کنوانسیون لاهه 1907، کنوانسیونهای ژنووپروتکلهای الحاقی آن است.     بنظر نویسنده بهتر است جرایم ناشی از نقض فاحش تعهدات را درقالب این اصول کلی مورد بررسی قرار داد:

  • نقض کنوانسیونهای ژنووپروتکلهای الحاقی
  • نقض معاهدات مربوط به وسایل وشیوه های نبرد
  • مسئولیت بین المللی درقبال نقض فاحش کنوانسیونهای ژنو و پروتکلهای الحاقی

        نقض فاحش کنوانسیونهای ژنوو سایر تخلفات جدی حقوق بین الملل بشردوستانه، بمنزله                                                                         جنایت جنگی بوده ودر سرتا سر جهان قابل رسیدگی ومحاکمه است. این مسئله دارای دو بعد است؛ اول، مسئولیت دولتهای متخاصم ودیگری اشخاص درگیر جنگ از قبیل نیروهای مسلح طرفین.به استناد عرفی بودن قواعد کنوانسیونهای ژنو، مسئولیت دولتها امری واضح بوده ورویه بین المللی نیز آن را تایید میکند.        عهدنامه های چهارگانه ژنو وپروتکلهای الحاقی آنها، پس از برشمردن یک سری از اعمال نامشروع وممنوع در ماده 3 مشترک  عهدنامه ها وماده 15 پروتکل شماره یک، در مواد بعدی (ماده 50 عهدنامه اول،51 عهدنامه دوم، 130 عهدنامه سوم و147 عهدنامه چهارم) اعمالی را بعنوان” جرایم مهم”  علیه افراد واموال تحت حمایت قید میکنند که عبارتند از : قتل عمد، شکنجه یا رفتار غیرانسانی شامل آزمایشات زیستی،ایجاد آلام شدید روحی و جسمی، لطمه شدید به تمامیت جسمانی و انهدام یا ضبط اموال  بدون ضرورت جنگی.(ضیایی بیگدلی،1383،245)         ماده 85 پروتکل اول علاوه بر جرایم فوق ، 15 جرم دیگر رانیز بعنوان جرایم جنگی معرفی مینماید.این جرایم عبارتند از : حملات بدون تمایز علیه جمعیت غیرنظامی وهمچنین اموال آنان،حملات علیه استحکامات و تاسیساتی که دارای قدرت انهدام بالا هستند، علیه اماکن بی دفاع، بناهای تاریخی وهنری، عبادتگاهها و زیارتگاهها. ماده 86 پروتکل ، دامنه اعمال ضمانت اجرای کیفری را با پیش بینی اینکه جنایات ممکن است در اثر” فعل یا ترک فعل مغایر با انجام وظیفه ” صورت بگیرد،توسعه داده است.(همان،246 )


lass="entry-footer">Edit“جنایات جنگی، کنوانسیون”
موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت
[دوشنبه 1398-12-12] [ 05:05:00 ب.ظ ]





مرسوم بودن تنظیم قاعده های قانونی حاکم بر تابعیت در قانون گذاریهای داخلی در عموم کشورها وسهیم بودن انها در تشکیل جامعه بین المللی به عنوان اعضا وتشکیل دهندگان ان جامعه سبب استنتاج این اصل بین المللی گردیده که تعیین اتباع هر دولت به قانون گذاریهای همان دولت متعلق است.این اصل که ان را اازادی دولتها در تعیین اتباع خود مینامند در جامعه بین المللی دارای ارزش حقوقی مثبت است در عهد نامه 12 اوریل 1930لاهه مشتمل بر برخی مسائل تعارض قوانین درباره تابعیت در ارای دادگاههای بین المللی در دعوی راجع به تابعیت به ان استناد گردیده است مانند رای شماره4و7 دیوان بین المللی دائمی دادگستری درباره دولت فرانسه برای تونس ومراکش ودولت لهستان با قوای متحدین در جنگ جهانی اول

گفتار چهارم : انواع سیستم های اعطای تابعیت

هر فرد به محض تولد بایستی تبعه دولت معینی باشد همین که طفلی به دنیا آمد ناگزیر تابعیت دولتی به او تحمیل می شود. این یک قانون اجتماعی است و امروزه تقریباً همه دولت ها آن را پذیرفته اند. حال ببینیم به چند طریق ممکن است دولتی تابعیت خود را به فردی تحمیل کند. این تحمیل تابعیت به دو طریق امکان پذیر است : یکی به طریق خون[5] و دیگری به طریق خاک2.

  1. سیستم خون : که ما آن را تبعیت نسبی می نامیم عبارت از سیستمی است که در آن تابعیت از طریق نسب به طفل تحمیل می شود یعنی طفل به محض تولد تابعیت پدر و مادرش را پیدا می کند. منظور این نیست که تابعیت طفل مربوط به نژا اوست. اصل نژاد با اصل خون تفاوت دارد.

تابعیت بر طبق سیستم خون ملازمه با نژاد از نظر زیست شناسی ندارد چنانکه هر گاه یک خانواده چینی به تابعیت دولت ایران درآید فرزند آنها بر طبق قانون خون ایرانی می شود و حال آنکه نژاد او چینی است. بنابراین سیستم خون از آنچه «مفهوم نژادی تابعیت» می خوانند کاملاً متمایز است. سیستم خون مبتنی بر نیت احتمالی افراد است (یعنی ظن غالب می رود به اینکه فرزندی که مثلاً از پدر و مادر ایرانی به وجود آمده بخواهد تبعه ایرانی باشد). در صورتی که سیستم نژادی مبتنی بر مصالح سیاسی و منافع مشترک است در سیستم نژادی آنچه اهمیت دارد نژاد پدر و مادر است. قبل از جنگ دوم بعضی از علمای آلمان این سیستم را مورد توجه قرار داده بودند. سیستم نژادی بر حسب عقیده علمای آلمان مربوط می شود به ریشه های زیست شناسی شخص و حال آنکه بر حسب عقیده مونتسکیو آنچه باید مورد توجه قرار گیرد ریشه های ملی (Ethnique) می باشد که متضمن تاریخ مشترک و محیط اجتماعی مشترک است. سیستم نژادی دارای دو جنبه است : یکی جنبه دفاعی و دیگری جنبه تعرضی و توسعه طلبی. پدیده دفاعی : مسئله به این صورت جلوه می کند که باید تمامیت ملی را از اختلاط نژاد مصون بداریم چه تعداد کثیری از افراد بیگانه که به رنگ تبعه دولتی در می آیند بدون شک برای آن دولت ایجاد خطر می کنند. دلت ممالک متحده آمریکا که زمانی تصمیم گرفته بود «تنها کسانی ممکن است به تابعیت آمریکایی درآیند که کاملاً سفید هستند» جنبه دفاعی تئوری نژادی را مورد استفاده قرار داده است.[6] در اینجا «سفید» مقاب «زرد» است و دولت آمریکا این تئوری را برای نجات خطر زردپوستان به وجود آورده بود. این تصمیم دولت آمریکا مربوط است به سیاست آن دولت برای جلوگیری از مهاجرت و اقامت گزیدن ژاپنی ها که در ساحل اقیانوس کبیر پیوسته مزاحم آمریکایی ها می شدند : مطابق رویه قضائی آمریکا ملاک تشخیص در این مورد صرفاض رنگ پوست نباید باشد بلکه بیشتر منشد  ریشه تاریخی افرادی است که  می خواهند به تابعیت آمریکا درآیند به این معنی که با مراجعه به تاریخ باید معلوم شود که آنها از اعقاب آسیایی نمی باشند. پدیده تعرضی : در آلمان هیتلری سیستم نژادی جنبه تعرض و توسعه طلبی داشت. علاوه بر تفکیک بین آرین و غیرآرین که یک تفکیک داخلی بین خود اتباع آلمان بود آنچه بیشتر واحد جنبه تعرض و حمله می بود همان مسئله مذهب نژاد آلمان2 می باشد که آلمان ها آن را تبلیغ می کردند و منظور واقعی این بود که آلمانی هایی که در اثر مهاجرت به کشورهای دیگر رفته و ترک تابعیت الما کرده بودند و با آنهایی که در نواحی سرحدی سکونت داشته و در اثر انتزاع اراضی محل سکونت آنها از خاک آلمان تبعه چکسلواکی یا دولت دیگری شده اند مجدداً آلمانی شناخته شوند. معلوم است که منظور اصلی آلمان از ترویج این فکر حمایت افراد نبود بلکه منظور مطالبه اراضی محل سکونت این افراد بود. خلاصه این تئوری، تئوری خطرناکی بود که   آلمانی ها به منظور مطالبات ارضی و سیاسی بر سر زبان ها انداختند. انتقاد تئوری نژادی : این تئوری بسیار جالب توجه ولی فریبنده است یعنی از لحاظ واقع بینی کاملاً درست نیست. هرگاه در منشأ پیدایش دولت ها دقت کنیم به خوبی روشن می شود که دولت ها عموماً با همان افرادی که در سرزمینی سکونت داشته اند و قطع نظر از اینکه ریشه این افراد چه بوده و از کجا آمده اند تشکیل  یافته اند و چنانچه بعضی از تهاجمات مانند تهاجم مسلمانان در اروپا را مورد توجه قرار دهیم مشاهده می شود مثلاً در اثر همین تهاجم به قدری اختلاط نژادی پیدا شده که امروزه غیر مقدور است که در اروپا بتوانیم یک نژاد خالص پیدا کنیم[7]. به اضافه تئوری نژادی آلمان منتهی به این نتیجه می شود که از لحاظ حقوق بین الملل ممالک متحده آمریکا را نتوان به صورت یک دولت پذیرفت زیرا آمریکا سرزمینی است که سرتاسر آن را مهاجرین آباد کرده اند و بومی های آمریکایی امروزه تقریباً معدوم شده اند. پس آنچه عناصر کشوری را به هم مربوط می سازد عاملی غیر از اشتراک نژاد است. عامل نژاد ماشین خطرناک جنگ و تجزیه است که دنیا را در جنگ بی انتها می اندازد. خلاصه سیستم نژادی هم بر خلاف واقع و هم بر خلاف جهت صلح پایدار می باشد و سیستم خون به معنای آنکه تابعیت شخصی ناشی از نسب است و شخص به محض تولد تابعیت پدر و مادر خود را دارد «واقعی و مسالمت آمیزتر است». متأسفانه سیستم خون به تنهایی برای تشخیص تابعیت افراد کافی نمی باشد و مواردی یافت می شود که              نمی توان تابعیت را طبق این سیستم تعیین کرد مثلاً هرگاه طفلی از والدین غیر معلوم به دنیا آمده باشد (اطفال سر راهی) و یا اینکه والدین تابعیت خود را از دست داده  و در هنگام تولد طفل آپاترید (Apatride) باشند که در این قبیل موارد تعیین تابعیت طفل طبق سیستم خون میسر نخواهد بود. بنابراین سیستم دیگری مورد احتیاج است که لااقل سیستم خون را تکمیل کند و آن سیستم عبارت از سیستم خاک می باشد.

  1. سیستم خاک یا تابعیت ارضی : سیستم خاک عبارت از طریقه ای است که به موجب آن تابعیت را از روی محل تولد شخص معلوم می نمایند یعنی هر شخصی تابعیت «کشور و محل تولد» خود را دارد و از آنجایی که هر کس ناچار در محلی متولد می شود و آن محل نیز جزء قلمرو دولتی محسوب است پس چنانچه همه کشورها متفقاً این سیستم را بپذیرند دیگر آپاتریدی پیدا نمی شود و هیچ فردی بدون تابعیت نمی ماند.
موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت
 [ 05:04:00 ب.ظ ]





بخش اول: مسئولیت مبتنی بر تقصیر  ……………………………………………………………………………………..59 بخش دوم: مسئولیت بدون تقصیر  …………………………………………………………………………………………62 فصل پنجم: جرائم وکلای دعاوی و مسئولیت های آنان  ……………………………………………..64 بخش اول: ارتکاب به جعل سنتی و رایانه ای توسط وکیل دعاوی  ………………………………………..65  مبحث اول: رکن قانونی  ………………………………………………………………………………………………………66 الف: رکن قانونی جعل سنتی  ………………………………………………………………………………………………….66 ب: رکن قانونی جعل رایانه ای  ……………………………………………………………………………………………..67 ج: مقایسه ی رکن قانونی جعل سنتی و جعل رایانه ای  ……………………………………………………………..69 مبحث دوم: رکن مادی  …………………………………………………………………………………………………………70 الف: رکن مادی جعل سنتی  ……………………………………………………………………………………………………71 ب: رکن مادی جعل رایانه ای  ………………………………………………………………………………………………..72 ج: مقایسه ی رکن مادی جعل سنتی و جعل رایانه ای  ……………………………………………………………….73     عنوان                                                                                       صفحه مبحث سوم: رکن روانی  ……………………………………………………………………………………………………….74 الف: رکن روانی جعل سنتی  …………………………………………………………………………………………………..74 ب: رکن روانی جعل رایانه ای  ……………………………………………………………………………………………….75 ج: مقایسه رکن روانی جعل سنتی و جعل رایانه ای  …………………………………………………………………..76 بخش دوم: مسئولیت وکیل دعاوی در قبال خیانت در امانت  …………………………………………………..77 مبحث اول: رکن قانونی  ……………………………………………………………………………………………………….77 مبحث دوم: رکن مادی  …………………………………………………………………………………………………………77 مبحث سوم: رکن معنوی  ………………………………………………………………………………………………………79

موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت
 [ 05:04:00 ب.ظ ]





سوم : هرگز به فشار تسلیم نشوید،فقط در برابر اصول سر فرود آورید.(فیشر و یوری،1383،139) به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره : همان طوری که نوسانات روانی طرفین مذاکره با گذشت زمان تغییر می کنند ، نیروهای شخصی در مذاکره سیری دورانی دارند ، حتی در مورد بهترین مذاکره گران ، نیروهای فردی به خاطر دلایل شخصیتی و تخصصی در جریان مذاکره نوساناتی پیدا می کند . مذاکره گران اوقات بد و خوبی دارند و زمانی در موضع قدرت و زمانی در موضع ضعف قرار دارند . مذاکره گر خلاق همیشه نیروهای فردی مؤثر در مذاکره رقیب خود را در سراسر جلسه معامله ، مطالعه و ارزیابی می نماید و به درک تأثیر نیروهای فردی جهت انتخاب تاکتیک های مورد نظر می پردازد . رابطه ی قدرت های فردی و تاکتیک ها در مذاکره به قدرت فردی رقیبتان محدود نمی گردد ، بلکه در بسیاری از مواقع به توانایی شما در به کارگیری موفقیت آمیز تاکتیک ، یعنی به قدرت فردی خودتان در مذاکره ارتباط پیدا می نماید . همان طوری که انتظار می رود ، هر تاکتیکی به مقدار معینی از قدرت فردی یا نوسانات روحی احتیاج دارد . مقدار قدرت فردی لازم در مذاکره برای به کارگیری موفقیت آمیز تاکتیک خاصی به عوامل مختلفی مثل سختی یا پیچیدگی تاکتیک مورد نظر ، اهمیت مسائل مالی و موضوعات دیگری بر معامله تإثیر می گذارد و قدرت فردی رقیبتان در مذاکره بستگی دارد . آخرین عامل مذکور مسئله بسیار جالبی به نظر می رسد ،‌زیرا مدام به این مطلب اشاره می نماید که قدرت فردی طرفی از معامله در مذاکره با قدرت فردی مذاکره گردیگر بر سر نکته ای در زمان خاص نسبت عکس دارد . اگر این ارتباط کامل باشد ، قدرت فردی طرفین مذاکره را می توان با یک خط یا نمودار سینوسی نشان داد . به طوری که قسمت بالای منحنی قدرت فردی یکی از مذاکره گران و قسمت پایین منحنی قدرت فردی رقیب دیگر در مذاکره را نشان می دهد . نمودار 3-2 : قدرت شخصی فرد در مذاکره در واقع ارتباط قدرت فردی در مذاکره ، به هیچ وجه کامل نمی باشد و هر تعریف دیگری از آن به منزله ساده نمودن زیاد از حد نظریه سودمند تلقی می گردد . به هر حال ، در مواقع بسیاری رابطه معکوس قدرت فردی رقبا در مذاکره حداقل تا حدی محسوس است . زمانی که یکی از مذاکره گران از قدرت فردی بالایی در مذاکره برخوردار می باشد ، طرف دیگر قدرت فردی نسبتاٌ کمی خواهد داشت و بر عکس . این ارتباطات تکمیلی ممکن است در جلسه خاصی به سرعت نمایان نگردد و دلیل آن به خاطر تأخیر زمانی است که اغلب هنگام افزایش قدرت فردی مذاکره گر و افول قدرت فردی طرف دیگر در مذاکره روی می دهد . به هر حال ، هر چقدر محور زمانی گسترش یابد ، این ارتباط معمولاٌ بیشتر نمایان می گردد . ( هاریس ، 1377 ، 21-19 ) مذاکره کننده ماهر به دون قدرت حرکت نمی کند و هرگز جستجو برای نفوذ بیشتر را متوقف نمی کند چه چیزی قدرت و نفوذ ایجادمی کند ؟ هر چیزی که بتواند افراد را مجبور کند در مسیر شما حرکت کند برای مثال پول آشکار ترین است . اگر چه اکثر فروشندگان به نظر می رسند که از آن زیاد نام می برند . بیشتر اوقات عوامل فردی مانند غرور در پیشرفت و امید به آینده مهم هستند یا همان طور که رقبا ممکن است عوامل مشابه ای را دریافت کنند ، عوامل مشابه ای همانند جاه طلبی و حرص و طمع را شناسایی کنند ، در نتیجه باید همیشه عوامل فردی را در نظر باید داشت و از آنها به نفع خود استفاده کرد .(Quint , 1997 , 7 ) متأسفانه متخصصان فروش به مذاکراتی وارد می شوند که احساس می شود که مشتریان شان بیشترین قدرت را دارند این به صورت احتمال پائین ،‌ بی اعتمادی در مورد ارزش راه حل شان و تمایل خیلی سریع به پذیرش قیمت پایین در می آید . ( Andrea , 2005 , 22  ) مهارت های مذاکره و نفوذ1 : در طی فرآیند مذاکره موضوعاتی ایجاد می شود که عبارتند از : 1- وضوح بخشیدن بر نکات اصلی : این مرحله شامل اطمینان از این است که موضوعات به وضوح تعریف شوند ، اطلاعات از منابع مختلف استفاده شوند ، و نظارت و مرور رویه ها به وضوح ایجاد شوند . 2- انعطاف پذیری استراتژی : این مرحله شامل : طیف وسیعی از اختیارات است ، پیامدها و ملاحظات بلند مدت ، برنامه ریزی موضوع و برنامه قابل انعطاف با هیچ پیشنهادی فوراٌ برخورد نشود . 3- ارزش های برنده برنده : این مرحله مسائل درک طرف دیگر و آنچه که آنها می خواهند ، شناسایی زمینه های مورد توافق ، ایجاد جو باز و همکاری ، هدف قراردادن مورد خودمان به طرف دیگر و بر روی آنچه که در آن برای آنهاست . و زمان دادن به آنها برای موردشان و پاسخ به شما . 4- مهارت های تعاملی برنده – برنده : این مرحله شامل نشان دادن صمیمیت شخصی ،‌تشویق همکاری ، جستجوی اطلاعات ، سؤال پرسیدن ، استفاده از رفتار غیر دفاعی ، معنی دار به طور عاطفی و باز و استفاده از رفتار قلمداد شده است . ( manning , Robertson , 2003 , 61  )

موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت
 [ 05:03:00 ب.ظ ]





در تحقیق مورد نظر از روش‌های غیر مستقیم از جمله استفاده از اسناد و مدارک برای جمع‌آوری داده‌ها استفاده می‌شود. به عبارتی دیگر جمع‌آوری اطلاعات در این تحقیق، به روش کتابخانه‌ای است. روش کتابخانه‌ای یا اسنادی(Documentry Research) روشی است که محقق اسناد مکتوب، فیلم‌ها، عکس‌ها، مطالب ضبط شده روی نوارکاست، دیسکت، لوح فشرده و … را گردآوری و از بین داده‌های موجود، منابع مورد نیاز خود را انتخاب می‌کند. گردآوری اطلاعات در این تحقیق با ابزار فیش برداری و کارت مشاهده می‌باشد. ﻓﻴﺶ ﺑﺮﮔﻪ‌ﺍﻱ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﻘﻖ ﺩﺭ ﻣﺴﻴﺮ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﻳﺎ ﺑﺨﺸﻲ ﺍﺯ ﻣﺘﻦ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﮐﺎﻣﻞ ﻳﺎ ﺧﻼﺻﻪ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻳﺎ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻧﻤﻮﺩﻩ است و کارت مشاهده ﺍﺑﺰﺍﺭ ﻣﮑﺘﻮﺑﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﻗﻼﻡ ﻭ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺧﺎﺻﻲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻲ‌ﺷﻮﺩ ﻭ ﻣﺤﻘﻖ ﺍﺯ ﺁﻥ ﺑﺮﺍﻱ ﺛﺒﺖ ﻣﺸﺎﻫﺪﺍﺕ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ ﭘﺪﻳﺪﻩ ﻣﻮﺭﺩ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲ‌ﮐﻨﺪ. 3-3 روش‌های تجزیه و تحلیل اطلاعات تجزیه و تحلیل داده‌ها یعنی نظم دادن به یادداشت‌های پراکنده، جدا نمودن مضامین اصلی تحقیق و ارائه آنها در اثری مکتوب است. 3-3-1: روش تکیه بر موضوعات نظری در این روش چارچوب نظری تحقیق به اجرا درمی‌آید. اهداف اصلی و طرح تحقیق بر پایه چارچوب نظری است که آن نیز مبتنی بر پرسش‌های تحقیق می‌باشد. بر این اساس ادبیات و چارچوب نظری مورد بررسی قرار می‌گیرد و پژوهشگر به دیدگاه‌های ژرف‌نگر و جدیدی دست می‌یابد. این روش اغلب در پژوهش‌های تبیینی استفاده می‌شود. 3-4 روش ارائه یک قضیه توصیفی در این روش که برای تنظیم و سازماندهی پژوهش می‌باشد، با هدف تشریح و توصیف یک قضیه انجام می‌گیرد. در این روش داده‌های پژوهش بر اساس سرفصل‌های اصلی طبقه‌بندی می‌شود و بر اساس آن به توصیف موضوع می‌پردازد. با این تفاسیر در این تحقیق، تجزیه و تحلیل داده‌ها به روش کیفی می‌باشد. از آنجا که داده‌ها در این تحقیق کمی‌نیست و جنبه آماری ندارند، عقل، منطق، تفکر و استدلال، معیار قرار می‌گیرد و مبنا در تجزیه و تحلیل داده‌ها، کیفی است. 3-5 ساماندهی تحقیق تحقیق مورد نظر درپنج فصل نگارش می‌شود: فصل اول: کلیات تحقیق فصل دوم: مروری بر تحقیقات انجام شده فصل سوم: مواد و روشها فصل چهارم: نتایج فصل پنجم:بحث و نتیجه گیری که در این فصل به  جمع‌بندی مطالب، و تجزیه و تحلیل مطالب ارائه شده، نتیجه‌گیری می‌شود و پیشنهاداتی برای پیشبرد اهداف کاربردی موضوع مورد تحقیق به نهادهای مرتبط ارائه می‌شود.

موضوعات: بدون موضوع  لینک ثابت
 [ 05:03:00 ب.ظ ]
 
مداحی های محرم